“两达”牵手 精准规划 开创国内钟表市场新格局
-------瑞达精工国内市场运营规划报告顺利提交
福州瑞达精工是一家专业从事石英钟、数显钟、手表等计时产品的钟表生产商，目前主要以国外市场销售，出口数量全国第一，是一家典型的外销型企业，纯外贸订单的运营模式已经不能很好的满足企业的发展。瑞达精工IPO在即，未来战略是打造成国内钟表的“航母”企业。但由于瑞达一直以来外销为主，短时期内不具备独立开拓国内市场的能力。联纵智达作为中国本土最大的营销咨询类专业服务机构，一直坚持的“实战、实在、实操、实效”系统营销解决方案恰恰是企业所需要的，于是两家董事长达成共识，强强联合、优势互补，共同开创“营销托管”的新营销合作模式，“两达”顺利牵手。
瑞达国内营销筹备组组建后，为了更好的走近营销托管，筹备组调整了作业思路，优化了作业方案，在短短一个多月的时间内，进行了大量的调研，召开了多次的沟通创意会，并邀请了联纵智达20位项目总监以上人员进行瑞达国内市场运作头脑风暴，最终形成了内容饱满、详实的国内市场运作规划。
2010年3月5日，报告解读。福州瑞达精工公司会议室内，不停地传出瑞达公司总经理蒋超以及其他高层人员的掌声及赞同的话语，经过一个上午的报告讲解以及一个下午的集中研讨，瑞达国内营销筹备组顺利通过了关于瑞达公司开展国内市场的总体经营规划和2010年执行计划报告，为接下来的工作指明了方向。蒋总听后，激动地说：“项目组的规划报告逻辑清晰、规划明确，具有很高的执行性，为后续工作提供了很好的指引。”
上午，瑞达公司总经理首先向联纵智达项目组的到来表示欢迎，希望尽快得到关于国内市场运营的总体方案，对此次合作有很大的期望，试图在立足于外销市场稳定增长的同时，稳步进入国内市场。接着由联纵智达副总裁陈晟先生介绍了近一个半月的项目工作，对运作过程中，瑞达各部门人员给予的支持和配合表示感谢，并简要介绍了本次报告会的主要内容。接着由项目总监贾统领老师讲解了《瑞达国内市场总体经营规划及2010年度执行计划》，详细介绍了瑞达进入国内市场的产品组合规划、渠道选择、终端选择、促销推广计划、目标及费用预算、营销组织建设等一系列内容，既有规划内容，也有执行性的内容。特别是报告中提到的关于终端业态创新的联合终端开发，让他们深受鼓舞。
（贾统领老师在讲解报告中）
接着唐道明老师讲解了关于国内钟表市场的调研报告，从行业情况、竞争分析、主要批发市场情况、行业主要参与者研究、消费者分析详细地介绍了国内钟表市场情况，为瑞达高层生动地描绘了一副国内钟表行业竞争图，让他们深受启发。
（唐道明老师在讲解报告中）
经过短暂的午餐后，都按捺不住规划报告中新思路给他们带来的喜悦和激情，瑞达公司高层就规划报告的部分内容进行了仔细的研讨，总体制定了以做好世博产品销售为契机，低成本快速启动国内市场的总体思路，并就接下来的具体工作安排作出了部署。
本次“两达”合作，双方的最终目的是合作建立国内营销公司，共同经营国内钟表市场。对于联纵智达公司来说，是以更加“实际、实在、实操、实战”的服务念为合作伙伴创造更大的价值出发，尝试合作模式转型，具有很重要的里程碑意义。而对于瑞达公司来说，也是试水国内市场，打造又一业绩增长的关键。项目组相信，凭借双方资源的整合，精准规划、实战操作，瑞达一定能在国内钟表市场的竞争中占领先机，一步步向国内钟表航母企业迈进。
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