规范区域销售 为营销突围打造高效高能团队
——五芳斋“管理规范年”之“区域销售行为”培训手记
2010年1月18日，天气久冷之后开始晴暖，嘉兴五芳斋大厦内，联纵智达五芳斋项目团队对五芳斋全国各区域销售业代正进行为时全天的“区域销售规范行为”培训，项目经理寿治国“化繁为简、化虚为实”地生动讲授，五芳斋销售业代亦积极发言互动，现场气氛持续热烈，不时夹杂掌声，彷佛置身久违的大学课堂。
为了圆满完成2010年度营销工作的三大目标，五芳斋实业营销团队在2010年必须做到“四箭齐发”：业务规划、品牌提升、管理规范和市场拓展。其中，管理规范包括营销组织规范和营销行为规范两个层面，组织规范已通过导入大区管理模式并对市场部和销管部的定位和智能重新梳理完成，即日的区域销售行为培训则是针对第二个层面进行。
联纵智达五芳斋项目团队在去年8月全国外围市场走访中发现，区域销售行为中存在诸多不规范和不成体系的问题，所以今年年初的销售行为规范工作即刻提上日程、势在必行。
针对五芳斋现实问题，联纵智达项目团队特别编撰了市场调研篇、经销商管理篇、KA管理篇和终端管理篇四个区域市场实操手册，于1月18日在区域销售人员中展开培训，有效地规避了以前营销新人“两眼一抹黑”的野蛮成长方式和“师傅带徒弟”传统方式的弊病，得到了在场销售业代的积极响应和五芳斋高管层的高度首肯。五芳斋高管层表示，此种系统化的专业培训对五芳斋来说相当必要，希望日后更多地开展类似实训。
(图为五芳斋项目经理寿治国现场培训)
（图为热烈的培训现场）
