为了让公司同仁更多地了解和学习营销量化指标体系相关方面的理论及实践知识，以便在今后从事市场层面的营销活动时能够驾轻就熟，提高项目作业质量。9月18日，联纵智达人事行政中心举办了第十二场主题为营销量化指标认知的员工培训大会。人事行政中心特意邀请了在此方面有着资深理论及操盘经验的联纵智达咨询集团高级咨询师陈昇老师为本次培训主讲人。此次专题培训会共有29人参加。
在当下工业社会与信息社会时代，企业越来越需要清晰与精准的数字语言，特别是企业自身在市场运营过程中时常需借助精确的数字体系才能准确地对事物的量化界定与趋势进行判断。数学化的精确定义和广泛的应用使量化指标在企业内部逐步变为一种精确的、可操作的语言。
培训过程中，陈昇老师解释说，所谓的量化指标是指用来衡量某种趋势、动力或特征的测量系统；量化指标能够帮助一个企业把产品的焦点集中到消费者和市场上，也可以帮助管理者识别战略和执行中的优势与劣势。他强调，营销活动的每一个关键步骤都具有自己的量化指标，并且不同的量化指标包含不同的指示意义，衡量活动的不同方面。随后，陈晟老师分别从市场基础指标体系、销售与渠道管理指标体系、产品与组合管理指标体系、品牌指标体系、价格指标体系、促销指标体系、传播指标体系、营销与财务指标体系这八大营销量化指标体系展开详实细致的阐述，并对这八大体系中涉及到的市场份额的量化、目标市场的分析、利润分析，定价、广告、促销、销售业绩的衡量等相关内容作了重点分析。
在此次培训接近尾声时，陈晟老师巧妙地运用了资产负债表、利润表、现金流量表这三张财务报表之间的逻辑关系生动地诠释了当下年轻人应如何规划好自己的职业生涯。培训会在一片热烈的掌声中结束，参与培训的公司同仁都纷纷表示此次培训课程让他们受益匪浅。
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陈昇老师给培训员工仔细讲解营销量化指标知识
以下是联纵智达员工培训感言：
9月18日下午，有幸参加了陈晟老师主讲的营销量化指标认知培训。培训中，陈老师从不同的角度阐述了他对营销量化指标的理解和感悟，娓娓道来，引人入胜，感受颇深。
在我们的咨询作业中，不管是企业现状诊断，亦或是策略规划，量化的分析和指导都必不可少。事实胜于雄辩，量化的营销指标可以让我们胸有成竹地指出客户存在的问题，并让客户在敬佩的同时心悦诚服；而且，在指导工作层面，没有比清晰量化的指标更能让人条理清楚、目标明确地开展工作了。
营销是一门艺术，更是一门科学，需要缜密的逻辑和严谨的论证。如此，我们才能在这条路上越走越远，越走越宽！
——项目部尚汁明
对于营销我是个“门外汉”，说不出所以然来，不敢在联纵班门弄斧。也许是因为是文科生的缘故，我更喜欢使用模糊语言较多的人，生活当中少不了“大概”、“或许”、“不少”之类的词汇。对于数字我很不敏感，但是昨天下午陈老师的培训课，却让我记住了“量化”这个词，知道“量化”很重要。
培训过程中我听到一句话印象特别深刻：“记住：你如果不会测量它，就不会控制它。”对于我来说，我觉得“量化”更多的应该用在工作规划和时间规划上。
初入社会，步入职场后我也渐渐的发现，工作是需要量化的，今天完成什么，明天要做到什么程度？上级布置给你的任务应该按规划的完成，回答上级可不能就用“差不多”、“就快好了”等这样模糊的字眼，取而代之的应该是“完成了百分之多少”、“再需要几分钟”等。
一日你可以说是一天的时间，可以是24小时，也可以是1440分钟，甚至是86400秒，相信选择不同量化方式的人，往往会有不同的人生。不懂得把时间和工作量化的人往往也是不能掌控时间和工作的人，反而总是被牵着鼻子走。
此外，陈老师在最后和我们分享的《人生三张表》的文章，让我感受颇深：25岁-35岁是资产负债表，是借助自身和他人力量积累能力和经验的阶段；35岁-45岁是利润表，这是能力和经验实践和展示的时间，当中可能是跌宕起伏，但是利润曲线整体上是呈上升的趋势；45岁-55岁是资金流量表，为了保证美好的晚年，要学会控制资金流量，入多出少。
我个人觉得这三个阶段就像是三个季节：春天（播种）、夏天（耕耘）、秋天（收获）。人生三张表就像是一张人生总规划表，规划着人生每个阶段的目标和任务，这对于初入社会，对于未来还没有清晰的方向的我而言提供了很好的建议，让我对每个阶段的认识和把握更坦然。
整个培训过程中，有太多没有接触过的术语、数字、表格，虽然是听的过程中是云里雾里，但是在陈老师时而幽默的讲解还是带来不少快乐，不断的冒出一词句刺激我的神经，总的说来还是有很大的收获，在此，再次感谢陈老师。
——公关公司范晓琳
9月18日下午，陈晟老师给我们培训了营销的量化指标体系，系统全面。从营销的基础到营销组合（产品、价格、渠道、促销、品牌、传播）到财务系统全面地讲述了相关的量化指标，让我们对营销量化有了系统的认识。同时，陈晟老师讲课生动，引经据典，深入浅出。给我最大的印象是他对待事物的态度，用他的话讲就是：锁定、精确、聚焦、深挖、钻探。这种认真的工作态度很有同感。
在下班的地铁上，脑海中不断闪现出一组组画面：奥运会中国金牌51枚，总数100枚，残奥会89枚，奖牌总数211枚；美国财政部将连同联邦住房金融局（FHFA）实施对“两房”接管计划，最高购买“两房”普通股中79.9%；摩根大通以总价约2.36亿美元收购贝尔斯登；美国银行以每股约29美元的价格宣布收购美第三大投资银行美林公司；英国的巴克莱银行11.7亿收购雷曼兄弟的美洲业务；英国最大的房贷银行哈利法克斯银行122亿英镑委身英国的劳埃德银行。美联储将为美国国际集团(AIG)提供850亿美元过渡性贷款；让我对量化有了新的认识和感受。
量化是一种思想上的革新，08年的北京奥运会结束了，中国健儿们在运动场上争金夺银，外国选手们在场上也不含糊，但是，此次奥运会给我的最大感受是中国人在看中数字的同时，对运动本身更大的包容，当选手们夺金时，为之欢呼，但当选手们失利时，更多的是为之鼓劲，当然，我讲的不包括足球。整个舆论都呈现出这种导向，大嘴孙正平在解说时就直言不讳，我们少得点也没关系吗？不能让别人一枚不得吧。
量化是一种压力。今年的国民经济不容乐观，国家为刺激经济进行两个调低：贷款基准利率和存款准备金率双双下降，从而打破多年的经济紧缩政策，个人认为那就是迫于对数字的一种压力，GDP增长低一点可以接受，但是如果GDP低于9％那可是政府不能容忍的；可乐179亿收购了汇源果汁，国人愤恨不平，那是因为从数字上来说，国内饮料行业称得上品牌的太少了，如果品牌很多，我想，卖几个也无所谓嘛！
量化是一种勇气，在雷曼兄弟宣告倒闭后，和雷曼兄弟有业务往来的中国银行业面临重大的损失，中国银监会要求各大银行在规定期限内上报各自的具体数字，除了央行和工行上报了外，其它银行均遮遮掩掩，避重就轻，划繁为简，说我们和他们的业务有哪些哪些，多少多少，对损失上轻描淡写，总之意思是我们没什么损失，我们就不用具体到什么数字了， 但是，银监会可不是吃闲饭的，广大股民也不是傻瓜，银行业股价暴跌就是最好的说明，股市已经跌倒1929点了，有人说，这个数字太经典了，为什么，1929年国际金融危机啊，股市和那时候已经差不多了。同时也说明了人们越来越关注数字化了，一点的波动都会引起山崩海啸。
量化是一种趋势 随着国内经济开放的进一步深入，越来越多的公司认识到了量化的重要性，贷款越来越不容易，生存越来越困难，以前靠粗放式的管理就能活的很滋润，但是在经济下行的今天，这一套似乎不管用了，应此更多的企业关注现金流，关注收益率，更多的企业想上市，上市不单是为了融资，更多的是通过量化的、透明的管理，规范企业行为，提升企业的经营运作水平，增强企业抗击风险的能力。
——黄云生事业部张洪刚
