| 天数 | 2天 |
| 课程描述 | 本课程是联纵智达首席咨询师何慕先生总结多年营销心得体会，从实战的角度讲述自己对营销的理解，目前已有数千名企业高级营销管理人员上过此课，受到了广泛好评。 |
| 授课对象 | 总经理、市场或销售总监、市场或销售高级经理、区域经理 |
| 课程目标 | 通过学习，使学员认识怎样规划营销，在公司和部门层面如何开展计划工作和在业务单位层面如何开展计划工作等。教学任务是在理论知识方面，要求学员将服务营销的基本理论应用于企业领域；在实际能力方面，通过较多实例解剖，培养学生分析和解决营销实际问题的能力。 |
| 课程目录 |
一、何慕对营销的理解和“定义” 二、营销的核心概念、理念、要素 三、区域经理的“四只眼” 四、完整产品的含义以及对现实营销活动的指导意义和示例 五、以营销角度谈完整产品的三个层次 六、核心卖点提炼的关键与具体应用 七、基于产品精准核心卖点需要配置的其他条件 八、区域经理营销活动的流程 九、何慕营销管理八论 十、何慕营销需求链管理简述 十一、 营销需求链管理的提示、启迪、分解要素 十二、 营销需求链对客户服务与沟通的启迪 十三、 营销需求链：途径、资源互补、成本降低 十四、 基于深度服务理念的合作伙伴型的客户关系模式 |
