图：左一为联纵智达总裁何慕
图：节目结束后观众纷纷围上何慕
2006年11月21日，上海，冬雨菲菲、雾气袅袅，位于南京西路上的上海电视台广电大厦2号演播大厅内却是宾朋满座、激情似火、星光四溢，第一财经频道的招牌栏目《决策》节目在现场紧锣密鼓地录制。
这场由第一财经、CNBC和哈佛商学院联合推出的激情与智慧的碰撞游戏邀请了国内智业领袖——联纵智达咨询顾问机构总裁
对国内很多企业来说，踏出国门、驰骋于国际市场，是发展的必然，更是战略的抉择，风险与机遇并存，一旦踏进不熟悉的国外市场，市场之水深浅难测，所遇困难远远超出想象。早在上世纪50年代，本次案例主角，百年品牌青岛啤酒就出口到东南亚和欧洲市场，并深受当地消费者青睐，被视为中国的“国货精品”。1972年，青岛啤酒通过委托美国莫纳克进出口公司独家代理，成为了最早进入美国市场的外国啤酒品牌之一。与大部分国内企业的产品外销不同的是，青岛啤酒在美国市场，品牌诉求带有浓厚的中国情节，从一开始就定位于高端消费，其价位比美国的啤酒老大“百威”还要高出许多。青啤的这一高端定位与持续经营带动了其在世界范围内的品牌成长，成为了为数不多的能代表“中国”的民族品牌。但是，高溢价的品牌并没有能够带来青岛啤酒在美国市场销量的“井喷”，历尽30余年的发展，尽管其在美国市场的销量仍保持2%的年增长率，但是年销量仅2万吨左右，市场地位很不理想。青岛啤酒如何才能实现销量与品牌的同步增长，快速、彻底地做大其在美国的市场份额？四位决策者展开了激烈的创意风暴。
何慕认为，青岛啤酒一直以来坚持走的“高价销”路线是对的，切合其高品质、高档品牌的定位，现在要突破的是“畅销”和“长销”的瓶颈，可以从两方面来：一方面，在品牌诉求上，要毫不动摇地坚决打“中国牌”，并结合线下的实际促销推广活动，将“中国结”、“唐装”、“2008北京奥运”、“2010上海世博”等中国元素与“青岛啤酒”的消费紧密挂钩，喝青岛啤酒送“中国结”，幸
