《销售与管理》杂志记者眼中的何慕：
文/宗南
转自《销售与管理》之《企业外脑》
“人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥，泥上偶然留爪印，鸿飞那复计东西”。
雁过留痕，何慕注定要在中国企业与市场的营销进程中留下自己的印迹。
1995年，因为获得“50万年薪”成为中国年薪最高的职业营销经理人，也因为整个选拔过程被电视台播出，何慕声名鹊起。
当然，也是因为这件事情，在那个刚刚进入市场经济的时代，何慕让营销经理人成了焦点，许多人都在琢磨企业需要营销经理人干什么？而何慕自己也差不多成了商业明星。
成为明星的何慕却很快从波峰掉入了波谷，没过多久就被企业无辜炒掉，自己被迫重找东家。最后，何慕选择了去浙江南浔开办了据说是中国首家的专业乡镇连锁超市――何慕超市。
现在也没有弄明白为什么何慕会选择创业，但我想已经成为明星的人可能比较难找个合适的工作，而开超市又可以让何慕已有的名气最大化。即便这些猜测成立，但站在今天来看，何慕的选择还是带有非常的前瞻性――避开城市市场现有或即将发生的惨烈竞争，独辟蹊径选择富裕的乡镇市场。“当时8家超市开一家火一家，很多店开张时不得不请来大批警察维持次序。不到200平米的一家超市，曾在春节期间连日营业额超过15万元……”提起十多年前的乡镇超市，何慕的眼睛里仍旧闪烁着发自心底的激情。
看到今天超市如火如荼的大好形势，很多人都说：如果何慕的农资超市开到今天，那将是怎样的一个大场面？
然而，用何慕自己的话说：“提前一步或半步是领先，提前十步是先烈”。出于市场成熟、同业竞争、资金实力、物流配送等多方面的原因，虽然留下了不少壮观场面和无限憧憬，何慕的乡镇连锁超市还是在经营数年后就不得不关门了。
时至今日，我都还记得何慕在最后一家乡镇超市关门时整个团队的一张合影照片，至今让我感动不止，那一抹灿烂的金黄，每个人脸上没有悲伤，没有落寞，只有充满希望的悲壮……
再次听到何慕这个名字的时候，他已经是本土知名度最高的营销顾问公司之一――联纵智达咨询顾问机构的董事长，总裁。
后来又看到了许多有关何慕的消息，他和他所在的咨询机构帮助许多企业在营销方面取得了成功。可能自己经历了太多的成功和不成功，所以才能够去教导别人怎样成功。
现在的何慕忙得一年有260多天都在天上飞来飞去，真是名副其实的“鸟人”。
见到何慕是在初秋的上海，他刚刚出差回来，又接连见了好几拨人。
他脸色蜡黄，一看就是疲惫过度。但眼睛却是炯炯有神，说起话来眉飞色舞。
离开何慕办公室的时候，他才说出头天在郑州整夜未眠，一直在与客户讨论营销方案的细节。而这个时候大厅挂钟的指针显示已经是凌晨两点半了。
然而，一提起他的公司，他的团队，他所倡导的体系化营销思想，他就激情四射，完全没有一丝的困倦。
“逢山开路，遇水搭桥”
如今咨询公司是“专家”横行的年代，如果不先弄点实惠的东西，一准儿大家没了胃口。
咨询公司能够摆上台面讲的当然是他们怎样帮助客户取得了成功。
有人说，真正的聪明，不仅是善于抓住机遇，更是能洞悉别人错过的契机。何慕和他的团队在辅助青啤进京的过程中就有这么点味道。
多年来，燕京啤酒在北京拥有绝对垄断的市场占有率，高达90％以上，在与燕京啤酒争抢北京市场时，青岛啤酒曾两进两出。
今年，青岛啤酒北方销售公司邀请联纵智达作为青岛啤酒进军北京市场的全程顾问，用普及型中低价位的“青岛大优”净水酒（可退瓶的塑箱酒）直接攻击燕京啤酒的利润主动脉。
“用‘青岛大优’作为进京的主攻
