1、 行为事件调查：挖掘优秀业务员的成功特质，解剖业绩差的核心原因，快速识别企业个性化营销特点，找准销售精英的“核心特质”；
2、 能力字典构建：锁定“核心特质”，分解能力特征，描写能力字典，并对能力进行定义分级，为销售业务队伍找准“标尺”；
3、 能力素质测评：对准“标尺”，测出短板，100%准确地揪出“南郭先生”，并逐一点出每个业务员的能力优势和短板；
4、 测评结果应用：结合测评结果，准确地将业务队伍进行分级；淘汰10-20%的“南郭先生”；
5、 针对性培训实施：培训不在是一锅汤，而是根据业务队伍能力短板，分类培训，针对性改善不同等级业务员的不同问题，让销售队伍战斗力翻倍，业绩翻倍。
自救一：
一板斧砍除“过剩采购”，科学管理供应商。帮您滚动式节省5-10%的采购成本；
自救二：
二板斧砍除“低劣合同”，快速周转回款。帮您策动现金流转，减少20%融资压力；
自救三：
三板斧砍除“库存暗礁”，加速物料流转，助您轻装上阵，灵活应对市场变化。
服务模块一：销售目标与绩效计划管理。联纵智达专家团队根据宏观经济和企业战略目标，详细分解企业年度经营计划，帮助企业明确销售目标，并分解到每一个区域或业务单元；同时，我们将按照平衡计分卡（BSC）理论思想，从财务、客户、流程运营、学习成长四个维度，帮助企业梳理关键成功因素（KSF）和关键结果领域（KRA），制定绩效指标库，明确年度关键绩效考核指标（KPI），实现企业战略落地。
模块二：团队合作与营销模式设计：对于工业品营销来说，传统的单兵作战已经越来越不适应现代战争的要求了，如何根据行业的特点，突出企业的技术优势和支持，展开会议营销、决策链营销、关系营销，成功开发和管理大客户？联纵智达专家团队将帮助您设计完整的营销模式，打造团队合作的作战模式，确保“围标”而不丢标；对于快消品来说，我们将帮您梳理渠道或分销体系，设计分销和直营模式，确保快速市场布局，快速起量。
模块三：过程管理与组织运营设计：一提起销售过程管理，很多企业都头痛，在企业看来业务队伍最难管理，管得太死，没有活力；管得不细，没有销量，费用还很高。联纵智达认为销售过程管理，细节上见真功。我们将帮助企业分解销售动作，划清过程节点，制定销售流程，设计销售过程报表，帮助企业决策者清晰地把握销售进程。同时，根据营销模式和流程构建组织结构体系，明确岗位职责；
模块四：费用控制与业务流程梳理。销售费用居高不下，控制发力；办事没有规矩，不按程序走，销售工作受个人主导，企业进一步发展遇到瓶颈。联纵智达将帮助您建立分析模型，设计费用、销售额和利润之间的合理比例，梳理流程，解决企业的瓶颈，推动企业快速发展。
模块五：薪酬结构与绩效考核体系。薪酬结构设计不合理，业务队伍积极性差，优秀业务员跳槽离职，新人下去后很难生存；绩效考核流于形势，绩效导向出现偏差，企业销售合同额、回款、客户满意度、新人销售贡献不平衡，出现明显短板，
提供服务内容：
以市场为导向，以订单流转为主的产销协调总流程梳理；
以盘活库存周转速度为导入的生产运营瓶颈突破、物料管理规范；
以加快应收账款周转天数为目标的企业信用管理体系建立和完善；
以市场为导向的技术管理、技术评审、技术研发立项、研发激励体系、市场需求信息对接的梳理规范；
产业链管理，价值链增值服务。设计、采购、生产、仓储、物流、销售全面梳理，成本控制，价值优化提升
提供服务内容：
企业现有运营流程诊断
企业流程重组设计
基于企业战略梳理、流程重组的企业组织结构设计优化
部门职能分解
职位体系设计，岗位说明书编写
企业薪酬诊断
行业薪酬调查
岗位评估实施
薪酬体系设计
企业目标体系分解
绩效计划分解
绩效考核体系设计
