１）普遍问题简述
直营体系建设分为两个部分，一是销售人员直接把产品卖给消费者；二是厂家直接与各类终端打交道，撇开经销商环节。
第一部分是以建立数据库为核心的人员推广体系建立＋专卖店辅助的混合经营模式和新兴的创新渠道，如电视购物、网络直销、团购等，见下图；
2） 解决之道简述
现仅针对以KA直营运作为核心的直营体系改进与联纵智达提供的解决方案模式举例说明。
下图为联纵智达对某知名品牌在上海市场业绩全面整改的结构图。
核心内容简述
联纵智达对某品牌在上海直营体系的问题概述，见下图：
第二部分是以KA卖场的直营与专卖店直营体系的建立为重点。见下图珠宝业直营与经销的混合模式图：
联纵智达通过对几十个客户在KA卖场与直营专卖体系的研究发现，50％以上的中小企业，缺乏现代渠道的运作经验，导致在现代渠道里投入了大量营销费用，但得不到应有产出；60％的企业缺乏与现代渠道运行相对应的营销管理体系与运作机制；40％的企业对直营体系运作的特殊性缺乏了解；80％以上的企业对直营终端的产品售卖与动销推广缺乏实效的办法；
直营体系的关键问题是如何提高直营过程中个营销资源的运行效率与质量。见下图：
３）
