市场推广的问题表面上简单，实则比想像的还要复杂得多。
一个产品的成功推广及一个知名品牌的树立需要过基本的5关：内部关、经销商关、渠道铺货关、终端推广关和消费者关。见下图：
每一关对于产品的推广结果都简单而直接:
1.过不了内部（尤其是销售执行人员）关，产品将停留在规划报告及公司仓库里；
2.过不了经销商关，产品必然成库存，3-5个月后就成为处理品；
3.过不了渠道铺货关，产品压在经销商仓库里，4-6个月就成为废品；
4.过不了终端推广关，产品在4-6个月成为大龄即期货，面临换货或撤架、清场的选择；
5.过不了消费者关，尝试之后缺乏重复购买，产品将面临真正的生死抉择！
这五关都是产品推广的核心所在。很多企业进入到了产品推广的误区：一提推广就是广告、传播和公关，其实，仅是其中的一部分而已。
大量的营销费用投入了，但为什么没有效果？
广告投入了，终端费用投入了，但销量的成长为何没有达到预期？
如何让推广更有效？
没有广告投入也能做推广吗？
工业品如何做推广？
怎样对经销商和渠道做推广？
跟消费者直接沟通的推广如何做到更有实效？
A、联纵智达市场推广策略
联纵智达在营销实践中将之通常分为两大基本策略：即推式（Push）策略及拉式(Pull)策略。针对渠道推广部分属于推式策略，是指从生产企业向消费者的正向传导过程；消费者推广尤其是通过广告唤起消费者的品牌需求，从而带动一系列上游渠道链条的货物流动，这是拉式策略。见下图：
但是，仅认识推广的基本方式还是不够的，在这个经典的推广图式里并没有解答营销关注的核心问题：如何保证“推拉结合”用在合适的时间、合适的次序？因为这个组合的方式与次序才真正对资源投入的正确性与最大化效果起到关键影响。
广告界有句名言：“我明白广告费的一半是浪费了，但不知道是哪一半”，如果没有对从销售到消费过程的认识，同样会发生在所有的推广活动及资源投向上！对于厂家来说，为获取消费者所做的投资是营销资源中最值得优先支出的项目！
消费者永远是推广的核心环节和主题。如何让消费者从尝试到重复到频繁购买是推广的结果指标。见下图：
B、煎、炒、炸----三类基本的推广战术组合形态
推广战术组合的五大决定因素：策略目标、产品特性、企业资源、市场机会、品牌优势。
炸式推广：在相对较短的时间（通常在30天内）从销售链条的任意一个环节引爆需求，从而推动销量的爆炸式增长，如标王模式、雪花啤酒模式。
炒式推广：在产品与消费者见面前采取预热的方式对渠道成员及消费者进行品牌传播，或进入市场后频繁地进行SP促进活动，从而达到顺利出货的目的，如伊利的二批屯货手法、康师傅饼干。
煎式推广：产品进行正常的铺货，传播量没有时间点上的大起大落，也不进行渠道压货，主要是通过产品品质与终端陈列保持来达成销量，如味全每日C、哈便当即食饭等。
联纵智达某产品2005年全国推广计划举例。见下图：
