新产品研发、上市已经成为无数企业的梦魇，不论是新老企业。据联纵智达营销咨询公司对100家各类企业的调研表明：每年上市的新品能否在市场上存活的不足3％。如下图：
根据联纵智达对消费品的研究，有一个相对准确的概率反映新产品的整体状况：
80％以上的新品死于到达A点的途中；
剩下的新品会有80％死于达到B点的途中；
剩下的新品仍然会有80％死于到达C点的途中；
剩下的D点新品只有20％会进入相对稳定的销售状态。
为什么大量的新产品不能获得成功？
新品上市的成功已经不是简单到一个创意就可大获全胜，而是涉及到既要有精妙的创意，又要有完整的体系保证与支持。10年来，联纵智达操作了很多成功的新品上市案，总结出了一整套行之有效的方法与工具。
A、新品入市的生死抉择
上市后必须快速达成渠道覆盖及渠道消费者核心购买习惯的阵地占领（如KA里的堆头、端架，批发市场的堆箱陈列等）；
刺激消费者尝试购买的促销活动：人员推荐、免费品尝、有奖销售（买赠、抽奖等，忌特价）、现场活动、明星效应等。
上述两项目标是快消品成功上市的两道槛：是导入期消耗营销资源的主要领域，如果不能快速穿越A点或不能让渠道成员充满信心地进行强势推广，就会造成“夹生饭”的局面。
对于快速消费品的渠道成员来说，基于对中国市场产品推广生死规律的直觉经验，几乎没有经销商会相信一个夹生饭产品会“回光返照”！这是中国快消品经销商的普遍心态,失去渠道成员信心与热情的产品厂家再多花几倍的费用都难以将其“救活”！
必须客观认真地对待这种“渠道惰性”！
B、如何化解新品风险？
必须面对的现实：
1、新品在按照正常时间穿过A点到达B点前的总投入费用必然无法达成产品的盈亏平衡；
2、如果试图按照固定比例控制“推广费用比率”只会造成更大的费用不平衡；如果不希望承担到达B点的风险，最好的办法就是自然销售。
化解风险的最终途径：至少在时间规律限度内越过B点。
化解风险的战术手段：
1、控制市场费用现金支出在时间点上的不均衡性：时间差；
2、充分调动社会资源即渠道成员的信任与信心；
3、运用自己的商誉资源。
3.核心内容
联纵智达解决某意大利葡萄酒品牌B上市的作业纲要。
１.意大利品牌B凭什么进入中国市场，核心优势是什么？或者说想要确立怎样的核心优势（产品、价格、口味、概念、品牌、渠道······）？要在中国葡萄酒市场哪一档次（价位）空间获得比较优势（高、中、低，抑或兼而有之）？
2.B要确立怎样的市场目标？需要怎样的营销资源作为基础保障？应采取怎样的营销策略确保目标的实现？
3.B做为新进入中国市场的全新品牌如何塑造并对销售形成直接帮助？针对众多产品线和通路，是实施单一品牌策略、多品牌策略，还是主副品牌策略？如果实施多品牌或主副品牌策略，多品牌和副品牌如何命名？
4.如何科学地对B品牌（以及可能的其它品牌或副品牌）进行定位与区隔？品牌核心诉求是什么？
5.B的产品线如何设计与组合？是否针对细分市场（目标消费群）或细分渠道提供不同价值或不同品牌内涵的产品？如何有效实施产品细分、市场细分？
6.系列产品的包装设计如何改进？
7.系列产品的价格体系如何确定？
8.如何通过实效途径传播B的品牌价值、产品优势与概念？采取什么样的内容和手段？
9.不同产品、不同区域选择怎样的分销方式（直营、区域独家代理、多家代理、代理＋协销）？如果设置中间商（代理商、经销商等），如何对其进行实效的帮助、指导与管控？
10.针对不同产品和适销终端采取怎样的进场政策？费用由谁承担（B、经销商）？如何实施实效的终端促销组合？如何进行导购人员的招募、培训与管理？如何提升单点的销售能力？
11.营销组织应如何设置？合适的营销队伍如何建立？如何提升市场人员实战能力和主观能动性？
12.区域市场规划与选择的依据是什么？如何动态完善市场动销方案，并使其能够“拷贝”和“复制”？
